Le meilleur moment pour acheter une voiture et sauver de l'argent en 2025

Cet article a été traduit à partir d'un contenu de CTV News.

Que vous soyez à la recherche d'un véhicule neuf ou d'occasion, les concessionnaires proposent différentes remises et promotions tout au long de l'année, en fonction des niveaux de stock, des quotas de vente et des offres des constructeurs.

Voici les principaux facteurs qui affectent les prix des voitures et les meilleurs moments pour acheter une voiture afin que vous puissiez maximiser vos économies lors de votre prochain achat.

Pourquoi le timing est important

Les prix des concessionnaires ne sont pas toujours gravés dans le marbre et de nombreux facteurs influencent le montant que vous paierez. Pour attirer les acheteurs et atteindre leurs objectifs de vente, les concessionnaires ajustent souvent leurs prix tout au long de l'année.

Incitations des constructeurs

À l'exception des petits concessionnaires de voitures d'occasion, la plupart des grands concessionnaires fonctionnent sous forme de franchises et sont autorisés à vendre et à entretenir certaines marques de voitures. Pour inciter le grand public à acheter auprès des concessionnaires, les constructeurs proposent souvent des avantages spéciaux, tels que:

• Des taux d'intérêt bas sur les voitures neuves;
• Des remises en espèces ou des réductions sur les voitures neuves;
• Des premiers paiements différés.

Ces avantages sont généralement annoncés à la télévision, sur des panneaux d'affichage et dans des publicités en ligne. Chaque concessionnaire franchisé est tenu d'honorer les avantages des constructeurs. Les constructeurs varient leurs offres promotionnelles tout au long de l'année en fonction de l'économie, des ventes nationales de véhicules, de l'offre et de la demande, et d'autres facteurs.

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Offres de fin d'année/nouveaux modèles

Les constructeurs automobiles lancent de nouveaux modèles chaque année. En préparation, les constructeurs et les concessionnaires ont tendance à écouler les modèles de l'année précédente vers la fin de l'année afin de liquider les anciens stocks et de faire place à toutes les nouveautés.

Quotas de vente et primes

La plupart des concessionnaires ont des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels à atteindre. Ces quotas sont généralement fixés par les propriétaires des concessions. Pour les atteindre, les directeurs des ventes peuvent être plus enclins à proposer des offres sur les véhicules, même si cela signifie que la concession ne réalise pas de bénéfices (voire perd de l'argent) sur ces véhicules.

Les constructeurs incitent également les concessionnaires à atteindre des quotas plus élevés en leur promettant un meilleur stock ou en leur attribuant des modèles spéciaux qui rendent leur concession plus attrayante pour les acheteurs.

Le stock de véhicules

Entre 2020 et 2023, il y a eu une importante pénurie de véhicules neufs. Cela s'explique par deux raisons:

• La fermeture temporaire des usines mondiales en réponse à la pandémie;
• La pénurie de puces semi-conductrices (composants essentiels des véhicules neufs).

La pénurie de voitures neuves a entraîné une augmentation de la demande de véhicules d'occasion, qui ont rapidement commencé à manquer à leur tour. Pendant ces années, la demande était élevée et l'offre faible, ce qui a entraîné des prix exorbitants pour les véhicules neufs et d'occasion. C'est ce qu'on appelle un «marché vendeur».

En 2024, cependant, avec la pandémie et la pénurie de puces électroniques derrière nous, le prix relatif des véhicules a commencé à baisser à mesure que les stocks augmentaient. Cela a créé le «marché d'acheteurs» automobile dans lequel nous nous trouvons actuellement.

Le meilleur moment de la semaine

Idéalement, vous ne devriez pas vous précipiter pour acheter une voiture. Cependant, si vous êtes pressé et que vous devez faire un achat rapide, le week-end est le meilleur moment de la semaine pour acheter une voiture. Comme beaucoup de gens sont en congé le week-end, ils sont plus nombreux à faire le tour des concessionnaires et ont généralement plus de temps pour passer d'un concessionnaire à l'autre.

Les directeurs commerciaux le savent et vendent souvent les voitures moins cher que pendant la semaine pour conclure une vente.

Meilleur moment du mois

Les derniers jours ou le dernier week-end du mois sont de loin les meilleurs moments pour acheter une voiture, neuve ou d'occasion. Le premier jour de chaque mois, tout le monde repart de zéro. Les ventes du dernier jour du mois sont celles qui contribuent aux primes que les directeurs des ventes et les représentants peuvent recevoir.

De ce fait, les directeurs des ventes peuvent être prêts à vendre une voiture en sachant qu'il y a peu ou pas de profit, simplement parce que la vente de l'unité supplémentaire pourrait les faire passer à un niveau supérieur et leur permettre d'obtenir une prime plus élevée qui en vaudra la peine.

Meilleur moment de l'année

Il est un peu plus difficile de déterminer le meilleur moment de l'année pour acheter une voiture. Cependant, les constructeurs ont tendance à proposer des remises et des promotions sur les véhicules neufs pendant l'été et vers la fin de l'année, pendant la période des fêtes.

Le beau temps de l'été en fait une période idéale pour acheter une voiture, car les clients peuvent se promener librement dans les parcs automobiles et tester les voitures sur des routes qui ne sont pas recouvertes de neige fondue et de glace. Les vacances sont également une bonne période pour faire des achats, car les concessionnaires essaient de liquider leur ancien stock pour faire de la place aux nouveaux modèles.

Dernières réflexions

Bien que les taux d'intérêt plus élevés d'aujourd'hui aient rendu le financement d'un véhicule plus coûteux que par le passé, vous pouvez compenser cela en achetant votre véhicule au moment où les constructeurs proposent des offres spéciales et où les managers sont soumis à la pression de la fin du mois pour atteindre les quotas de vente.

Assurez-vous simplement de faire preuve de diligence raisonnable et de connaître les principales caractéristiques que vous souhaitez retrouver dans votre voiture. Plus vous serez sûr de ce que vous voulez, moins vous serez poussé à prendre une décision dans laquelle vous n'avez pas entièrement confiance.